吴华：朋友数千 助造千万富翁

   个人身份：上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理等。 人脉网络：直言有“两三千个朋友”，，住院时有上百人前来探望，生日party有三四百名朋友来参加 个人**：目前已超过1000万元 人脉**例证： 1、上海香港商会的一位副会长的朋友由于工作调离上海，**吴华成了香港商会的副会长； 2、2000年，在朋友的介绍下，他担任了一家外资咨询公司的**副总裁。 3、1999年，在朋友的**下开始投资房地产。他通过一些朋友内部购买打折房或在开盘前提前购买，*多时手上有十几套房产。去年，在房地产行业朋友的建议下陆续把房产变现，收益颇丰。 4、2004年底，在朋友的**下负责一家餐馆的全权管理，一个月后，餐馆的营业额明显增长，仅由他介绍的朋友而产生的营业额就达到20多万元。 **次听说吴华的时候，就知道他以朋友多而出名。据说每年的生日宴会都会有几百人来和他共渡良宵。 8月12日，在位于南京西路上的银发大厦26楼利苑金阁，记者见到了这位传说中的“孟尝君”。戴着细细的黑边眼睛的吴华，衣着简约，举手投足间透着利索和活力，一点都看不出是已经47岁的年纪。 和吴华见面的时候，记者从他的名片上似乎可以看出他的人脉之广――上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市侨商会会员工作部顾问、沪港经济杂志**顾问、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理。 吴华对记者直言，自己有两三千个朋友，每年都会见面3～4次的有近约1500个，而经常性见面和联系，有三四百人之多。也就是说，按照1年365天计算，吴华每天至少要见12～17人次的朋友。 为了随时认识更多的朋友，吴华随身都带着自己的名片。“那天要是出去没有带名片，我会浑身不自在。”吴华笑着对记者说，“就像自己没有带*出去一样。” 因为，朋友或者人们通常说的人脉，在吴华的事业中，担当着不可或缺的角色。 在上海打下人脉基础 吴华是1993年来上海的。之前，吴华在来上海**年是担任一家珠宝公司的总经理，负责在上海筹建业务，开设零售店。这份工是他香港的朋友**过来的。 利用在同一个商厦办公的便利，吴华逐渐认识了他来上海的**批朋友。这些朋友中，做各种各样的生意的，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，加入了上海香港商会。后来香港商会的一位副会长的朋友由于工作调离上海，**吴华成了香港商会的副会长。而利用香港商会这个平台，吴华又认识了一大批在上海工作的香港成功人士。据记者了解，在上海工作的香港人超过几万人。 之后不久，吴华辞去了珠宝公司的职务，一家美资烟草公司请他担任上海的*席代表。当时吴华手下只有2个人。**、调研、制定策略，他都亲自参与，把一小块市场拓展到江苏、浙江等整个华东地区。 “在烟草公司做*席代表的这几年里，是我朋友发展*多、*快的时候。”吴华回忆道。为了扩展市场，公司允许吴华报销每个月和客户吃饭等交际费用。“那个时候，经常请朋友去吃饭，基本一个月要花费好几万元，一年下来一百万元左右。而且由于是大公司，可以认识到了很多体面的人。这也是一个机会，可以认识很多朋友。” 直到集团被收购，公司将他派驻其他地区，他才猛然发现，他已经离不开上海了。他的绝大部分朋友都在上海，他觉得离开上海，自己辛苦建立起来的人脉将浪费了。于是，他决定离开烟草公司。2000年，在朋友的介绍下，他担任了一家外资咨询公司的**副总裁，手下有100多号人，但是不到几个月，他就辞职了。 靠人脉发展成千万** 由于自小就喜欢体育运动，吴华参加过许多体育培训班。还拿到国风帆教练资格，并开班教过人。另外受父亲的影响，吴华的父亲曾经是香港东方体育会的会长、东方足球队的领队。所以，在香港商会的时候，吴华组织了足球队等体育活动，加深商会成员的感情。这期间，吴华有了创办一个体育会的想法。 吴华说：“那个时候，我来上海也有5、6年了，对上海也比较熟悉，知道来上海的香港人都很忙碌，又没有合适的团队做做运动，，休闲。”1997年吴华创办了香港体育会并担任会长。这是一个自发的群体性体育组织，*初才20多个成员。为了运动的时候开心一点，大家凑在一起。渐渐地，大家在玩的同时成为了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大，作为会长的吴华，花费了更多的时间和精力来经营这项事业，也给他带来了更多的朋友。 “我们不光是在一起体育锻炼，玩的过程中也促成了信息的交流。”吴华说，“这几年来，我们已经发展到了200多个会员。这些人几乎每个人的名字我都叫的出。”即使在大家都很忙的情况下，吴华组织大家活动的时候，每次都有五六十人参加。 为了“寓商机于休闲”，吴华成立了上海威顺康乐体育咨询有限公司。在吴华的名片背面，印着公司的经营范围：“会所项目前期策划咨询及管理；餐饮项目策划咨询管理；会员卡销售策划咨询管理；康乐体育相关项目之投资咨询及策划管理……” 吴华说，“其实通过我手上的人脉关系，做什么事情都会比较轻松。然而我认识这么朋友以来，我从来没有以什么商业或者生意上的目的去找过朋友，都是朋友主动帮助我的。朋友有什么生意，会马上想到我并且通知我。” 就拿利苑金阁来说，就是一个朋友看到吴华如此广阔的人脉，力邀他加盟投资成为董事。“开餐厅人脉是*重要的。我的一些朋友，有什么聚会或者公司聚餐，会马上想到，去吴华的那家餐厅。” 用朋友关系投资房产 而据吴华介绍，他目前的资产已经超过八位数。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍**客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。” 在1999年和2000年的时候，吴华在朋友的**下开始投资房地产。当时上海的房地产开始火热起来，很多楼盘都开始出现排队买房的盛况。而有时候即使排队了也不一定买到房。“我通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。”吴华说，“没有朋友，我不可能拿到房型这么好的房子，而且有时候折扣很高。有些楼盘还没有开盘，朋友就已经给我把房子留好了。” *多的时候，吴华手上有十几套以上的房产。到去年，吴华看到政府开始对房地产行业进行限制，一些在房产行业的朋友也纷纷建议他出售手上的房产。吴华陆续把手上房产变现，收益颇丰。 人脉是餐馆*佳推动力 2004年12月，有一个朋友告诉吴华，有一家餐厅位置很好，位于襄阳路和淮海路的东湖路上，但是由于经营问题，生意一直不是很好。这个朋友知道吴华人缘好，认识的人很多，把吴华介绍给了他的朋友――这家餐馆的老总。这家餐馆的老总在这个朋友的**下，聘请吴华负责餐馆的全权管理，作为回报，吴华可以从营业额中提成。 到2005年1月底，在吴华接手餐馆一个月后，餐馆的营业额就成倍增长。当月仅吴华朋友的营业额就达到了20多万元。“很多时候，都是朋友知道我在这边管理，过来捧场的。”吴华说。 原来，在吴华接受餐馆的管理后，把自己的印有这家餐厅职位的名片和一些餐馆的打折卡、贵宾卡、免费的点心券等邮寄给自己“名片库”的那些朋友。或者打电话给一些朋友，告诉自己现在的工作。这些朋友都纷纷过来捧场，有来同学聚会的，有来员工聚餐的……而且吴华还通过一些媒体的朋友，做一些广告，收效也很好。 住院有数百朋友探望 而让吴华永远难忘的是一次住院，吴华深刻感觉到朋友们的关心。 那是在自己开公司刚创业的时候，吴华工作特别忙，“我以前看过一本书《做生意失败的100种理由》，其中就有一条就是老板太懒惰。我印象特别深刻，所以我从来都不敢偷懒。”工作压力很大，加上原来在烟草公司工作的时候，应酬比较多的后遗症，身体本来就不大好。吴华由于突然心肌梗塞复发住院了。 “当时我昏迷了几个小时，甚至心脏都停止跳动两分多钟。”吴华回忆这段情节，还连连感叹不已。而当朋友知道吴华病危的消息，不到一两个小时就来了一两百人到医院看他，里面有香港旅游局上海*席代表啊、施华洛士奇的上海*席代表，汇丰银行的行长等等，都是一些单位的领导。甚至还有不少朋友都哭了，吴华在这些朋友当中人缘可见一斑。 就连每年的生日，吴华都会充分利用，拓展他的人脉资源。每年在生日的时候，吴华都会组织生日PARTY。在吴华看来，这是一次非常好的和朋友加深感情的良机。“就像亲情团圆一样，平时大家可能工作都很忙，没有时间聚在一起。而生日是一个很好的机会和交流平台。” 吴华说：“*初的时候，有四五十个人参加，到*多的似乎，有超过300～400人来参加我的生日PARTY。” “有时候，我觉得我这一辈子没有白活了，因为有这么多朋友关心支持我。”吴华很感慨的说。 名片管理的秘笈 “朋友多了，怎么去管理，有时候也确实很头痛的。”吴华说。因为朋友多了，有些朋友可能会渐渐联系少了，直接的后果就是被对方遗忘。“有时候管理起来很难的，工作变动，联系方式变了。”遇到这种情况，吴华也会无奈地把这些名单从自己的名片库中删除。用新的名片取代。 这么多朋友，管理起来肯定会很吃力的。吴华有什么秘笈呢？*先是感情攻势。吴华每年的春节过年，吴华都会把所有的名片找出来，一个一个打电话过去，问候一下，问问工作地址什么的有没有变动啊等等，然后都要亲手写一张贺卡过去给他。因此，每年的春节也是他*忙的时候，他要亲手写近两千多张贺卡。 一年365天，每天见一个人一次，一年下来也就365个而已。我有两三千个朋友，每个人见一次，每次见四五个朋友，一年365天，我每天不用做事，都见不过来的。所以，一些小的细节，如生日贺卡，春节贺卡等就成了一个很重要的保持联系的方式。“通过这些细节，虽然你平时不和他们联系，但是下次可能见面的时候，他会马上记起来，哦，你每年春节都给我邮寄贺卡。虽然不常见面，但是还是会觉得你这个人不错。” 其次，要做有心人。吴华有个习惯，每次和别人交换名片后，吴华都会名片上写上见面的日期、地点和事由。“记得这些朋友什么时候什么地点认识的。下次就会记得。否则这么多朋友，有时候一下子交换几十张名片，你很难会记得。” 对方同时也可能这样。第二次见面的时候，你提起是什么时候什么地点认识，对方可能就会想起来。这样第二次见面的时候，对方看你记得这么清楚，会觉得你很重视他，对你的感觉很好。 “其实，我还做得不够。真正还可以细化，把这个人的生日啊、爱好等都可以记在名片上。” *后，是对名片归类。吴华有一个很大的“名片库”，分类管理是他的诀窍。按照行业分成不同的类型，在行业下在按照职位细分。因此，要用的时候，可以迅速找出目标对象的名片。如媒体为一类，而利用香港商会认识的全部放在香港商会下面，下面还有具体的分类，如按照职位，企业老总的一类，一般职员的是另外一块。   

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